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其他資訊

　　
　　「業務之神」加賀田晃的生涯簽約率高達99％，他深信只要有心，沒有賣不出去的商品。如果你有「為什麼老是賣不出去？」的疑問，請一定要學學加賀田晃的推銷術。他從自身經驗出發，告訴你只要養成這31個「慣性推銷法」，就算面對再強硬難搞的顧客，也能搞得定！
　　
　　◆準備的習慣：事前充分準備，帶著必勝的氣勢上場
　　一流的業務員不會等到顧客在眼前，才開始臨陣磨槍。被客戶拒絕很沮喪嗎？為了避免這樣的結果，得設想各式各樣的狀況、做好準備，讓對方依照自己的意思行動！
　　‧用十足的氣勢與自信對談，客戶對你的好感度馬上提升。
　　‧不要一開口就賣商品，你要談的是商品帶來的好處和必要性。
　　‧從對方關心或自豪的事切入，以親切的口吻主動攀談，輕鬆化解你與客戶的隔閡。
　　
　　◆禮貌的習慣：初次見面，就讓顧客感覺自己是你的VIP
　　要讓顧客備感尊榮，其實不需要「沙必斯」的服務。只要你的舉止儀容夠到位，對方覺得受重視，自然會敞開心胸聽你說，讓簽約率從5%攀升到50%以上！　　
　　‧不要貪圖快速方便，同時做兩件事，每個動作前先停0.1秒，馬上展現你的誠意！
　　‧會議室、餐廳、汽車，這些場合你知道「末座」和「上座」在哪裡嗎？
　　‧當客戶的電話鈴聲響起，正確的應對方式不能只說「請接電話」，還有……
　　
　　◆說服的習慣：學會12種客戶難以拒絕的話術，讓簽約一次達成
　　業務員從事與人接觸、對談的工作，面對五花八門的狀況，不能不重視「說服」的能力。簡單掌握兩大重點：「效果最大的話術」、「絕不讓對方不愉快」，成交有如囊中取物！
　　‧嘗試用互動式問答誘導對話方向，能快速讓顧客順著你的意思簽下合約。
　　‧尊敬的說話方式不只體現禮貌，更包含敬意，要經常掛在嘴邊的詞彙是……
　　‧語調平淡像念經，怎樣控制語調的強弱緩急，能凸顯重點、吸引注意力？
　　
　　◆挑戰的習慣：持續自我挑戰，你也能成為業務之神
　　超業和一般業務的差別，在於「永不放棄」和「持續進步」。即使面對日常瑣事，只要養成堅持做到最後的習慣，就能突破重重瓶頸，業績翻漲好幾倍！
　　‧把「很簡單」、「我辦得到」變成口頭禪，讓自己不容易找藉口妥協。
　　‧有決心就不會輕言放棄，壯大聲勢告訴自己：「沒有我賣不掉的商品！」
　　‧為自己設定明確的「快樂與恐懼」，強迫自己每天都要比昨天更進步。

　　本書是《業務之神的絕技》全新修訂版。
　　
本書特色
　　
　　‧9個讓顧客備感尊榮的禮儀之道
　　‧11項超業必備的獨門絕招
　　‧12句簽約必勝的慣性話術

各界推薦

　　信義房屋連續11年銷售冠軍　陳明玉
　　福特汽車銷售冠軍　王堅志
　　南山人壽永豐通訊處處經理  林裕盛

　　

　　

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  作者： 加賀田晃    新功能介紹
• 譯者：侯詠馨
• 出版社：大樂文化    新功能介紹
• 出版日期：2016/09/22
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲辜成允赴晶華酒店參加婚宴，宴席結束後不慎從3樓樓梯跌落。（圖／資料照，下同） 政治中心／綜合報導 台泥董事長辜成允日前到晶華酒店參加婚宴，宴席結束離開時，不慎從3樓樓梯跌倒重創腦幹，宣告不治；外界質疑，晶華酒店樓梯沒有扶手，恐有藏有潛在危機。北檢檢察官24日下午3點重回現場勘查，初步了解，共16階、每階約長19公分、寬約380公分，但現場並未依建築規定施作「中間扶手」。 對此，台北市都發局發言人兼正工程師洪德豪表示，依照「建築技術規則」建築設計施工篇第二章第36條第2款規定，樓梯寬度若超過3公尺，「必須加設中間扶手」，但案發地點並沒有設置，建管處後續將會行政指導，協助改善。 洪德豪也說，中央訂定的公共安全檢查項目中，主要針對「樓梯座數」、「樓梯步行距離（逃生動線）、「樓梯間裝修材料（防火避難）」、「樓梯寬度」做重點查核，但「扶手欄杆」及「樓梯級高級深」不在安檢項目中。 洪德豪指出，晶華飯店屬於國際級觀光飯店，公安檢查必須每年申報一次，近年來也都合格，但飯店業者還是都會投保公共意外責任保險，作為風險補救機制。 而晶華酒店表示，基於尊重家屬的原因，目前不方便對外發言，但相關單位指示會全力配合。酒店方表示，樓梯貼有防滑條，也有加派人員在樓梯引導，這起不幸和讓人遺憾的個案目前仍在等待相關單位釐清狀況，後續因應措施內部還在研議中。 據了解，此次事件的關鍵在於該階梯是否要依規定設置中間扶手？還是被2次施工拆掉？倘若查出違法，晶華酒店將有業務過失致死的刑事責任，民事賠償責任當然也免不了。

記者莊友直／台北報導 羅技近期的機械鍵盤幾乎都是針對電競的 G 系列所開發，對於一般辦公領域上的產品，似乎就不適合那麼「戰鬥」的外觀；但機械式鍵盤的手感對辦公族來說也是有所助益，因此羅技也在近期推出一款商務用的機械鍵盤 K840，只是一看外觀就能知道，這不就先前 G413 改的嗎？ K840 採用石墨黑色系的鋁合金鍵身，雖然少了髮絲紋加持，還是算相對低調又不失質感；主造的核心鍵軸部分，也是使用源自電競鍵盤的 ROMER-G 機械軸，壽命可達 7,000 萬次；但因應辦公需求，移除 RGB 背光功能外，指示燈也使用較為平實的白色。 ▼K840 使用石墨黑塗裝，並有 ROMER-G 機械軸，以及相對低調的 2 只白色指示燈，和電競主打巨集鍵、RGB 背光等酷炫功能差異頗大。（圖／翻攝自官網） K840 相較電競鍵盤 G413，雖然有著 Win Lock 與娛樂整合按鍵，還是取消了特殊鍵帽更換等功能，售價則相對便宜一些，來到 80 美金，約合台幣 2,429 元，如果是辦公族群，又有輕微的遊戲需求的話，不妨可以考慮一下？

▲發展半導體產業，北京把目標轉到台灣。（示意圖／CFP） 大陸中心／綜合報導 中國為了積極打入半導體市場，除了竊取台灣公司的商業機密，還以高薪招攬台灣人才。2017年的技術竊取是2013年的1倍，日益嚴重的狀況可出於政治因素，為統一而常期使用的戰術。 據華爾街日報報導，中國生產了全球大部分的智慧手機與電腦，但是裡面使用的半導體卻幾乎仰賴進口，去年花費2600億美元，比石油花費高出60%。而台灣的半導體產佔全世界份額2/3，因此北京當局把目標轉到此地區，想要減少對國外供應商的依賴。 對於中國希望今後可自行生產40%的晶片，超過目前的4倍，台灣官員表示，北京正企圖以大手筆吸引台灣企業與工程師，甚至開出5倍的薪資要人才帶著設計圖一起過去。法務部調查局官員林維成說，中國大陸挖角相當積極，「我們畢竟是相同的民族，地理位置也很接近且往來便利，而且擁有專業技術。」 報導指出，2013年的技術竊取是8起，但到了去年竟多達21起。官方與律師對於此現象則說，大多狀況最後的受益者中國企業等都未被起訴，除了政治因素，也是因為這樣的法院判決在中國不能執行。 報導說，台灣最近10起技術起訴案中，有9件遭點出最後都流入或有意提供中國企業手中。其中一案是任職美國最大記憶體晶片製造商美光（Micron）在台分公司的王姓嫌犯，他被發現把美光商業機密轉交給聯電，用於福建省晉華集成電路（積體電路）公司。 另一起則是南亞科技的前員工，拿著在公司線上課程拍下的機密，向華紫光集團資助的一家中國廠商謀職。不過清華紫光表示，子公司未聘用這名男子，對相關照片或商業機密也不清楚。 該狀況同時也是因為政治因素，多名律師提到，兩岸的政治分歧近年越來越嚴重，北京想要台灣的報導體機密，部分也是實現統一目標的一環。此前國台辦也公布惠台31項條款的措施，想要讓更多人才到中國創業等。 ▼南亞科技前員工竊密赴大陸。（圖／記者周康玉攝） ★ 版權聲明：圖片為版權照片，由CFP視覺中國供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經CFP許可，不得部分或全部轉載，違者必究！

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