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其他資訊

★焦點曝光★

　　★ 日本亞馬遜網站五顆星推薦，讀　大讚《誰說省話一哥不能當銷售高手？》超實用！

　　★ 作者藤原毅芳為專業業務顧問，更在知名網站「講演依賴.com」傳授獨門業務技巧，擁有超高知名度！

　　★ 善用「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售心法，打敗其他業務，創造超驚人業務量！

　　※日本亞馬遜網站五顆星推薦，讀者大讚《誰說省話一哥不能當銷售高手？》超實用！

　　※本書作者藤原毅芳為專業業務顧問，更在知名網站「講演依賴.com」內傳授獨門銷售技巧，擁有超高知名度！

　　※善用「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售心法，打敗其他業務，創造超驚人業務量！

本書特色

　　販售商品時，只靠一張嘴介紹商品是不夠的！學習「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售撇步，更了解客戶的心情，進而提高你的業績，才是最終目標！   ── 藤原毅芳

　　◆ 日本亞馬遜網站五顆星推薦，讀者大讚《誰說省話一哥不能當銷售高手？》超實用！

　　本書《誰說省話一哥不能當銷售高手？》於日本最大的網路書店－亞馬遜網站，獲得讀者五顆星的高等評價，更有讀者留言：「本書實在是太實用了！」及「如果能早點看到這本書就好了！」等推薦評語，書中結合作者本身經驗、獨家教製的自我介紹表、如何用圖表作聯想等精采內容，可見其傳授的黃金業務法則，絕非天花亂墜的話術，而是能引起客戶共鳴的實用銷售祕技，想成為頂尖業務員，你絕對要先睹為快！

　　◆日本超人氣演講者－藤原毅芳，在知名網站「講演依賴.com」傳授百分百業務力！

　　作者藤原毅芳為日本的超人氣講師！除了在顧客管理諮詢公司擔任過顧問，後來更創業，擔任業務顧問。因其對銷售擁有獨特的見解，及高度的銷售能力，與日本知名諮詢網站合作，提供其超人氣演講內容供會員付費點閱，傳授過人銷售能力，更用他成功的經驗，造就無數成功的業務員。無法親臨日本聽演講沒關係，《誰說省話一哥不能當銷售高手？》讓你百分百同步接收超強業務力！

　　◆ 打破傳統業務就要口若懸河的觀念！《誰說省話一哥不能當銷售高手？》告訴你，不必講一堆話，業績也能激速成長十倍的神奇銷售技巧！

　　客戶的個性不同，銷售方式就不一樣！本書將客戶分「業務員型」、「品質管理者型」、「社長型」、「向右看齊型」四大類，教你如何有效獲得訂單！

　　面對「業務員型」：必須先準備充分的相關資訊，適合做比喻的例子。

　　面對「品質管理者型」：這類的客戶重視數據，把數據或相關數字擺在對方面前，就能自然征服客戶的心！

　　面對「社長型」：大部分個性急躁，只想知道能夠帶來多大的利益，所以要將能獲得的好處以數字標示清楚。加上這類型的客戶可能過於忙碌，所以事先準備「1分鐘」、「5分鐘」、「10分鐘」等不同版本的解說內容，隨機應變。

　　「向右看齊型」：在意與自已處於相同情況的人會做出什麼樣的決定，所以至少舉出8個以上相關的真實例子，資料也要準備8種以上。

　　《誰說省話一哥不能當銷售高手？》要你懂得用不同方法，輕鬆作出不同應對，達成超高銷售力！

　　◆《誰說省話一哥不能當銷售高手？》教你省下百分之八十的口水量，輕鬆達成銷售！

　　本書重要觀點－客戶購買產品前，要先讓客戶對業務員產生「共鳴」，就能只用20%的力氣拿到訂單！

　　獨家祕技告訴你，如何客戶一起感覺，產生同樣的情緒，「達成共鳴」遵守的六個親和原則：

．不要一味地只想說服客戶。
．把客戶當成自己最親近的朋友。
．自然地和客戶聊天。
．保持同理心，注意客戶的臨場反應。
．讓客戶贊成你的意見，發出深有同感的驚嘆。
．讓客戶充分了解你描述的商品內容。

　　《誰說省話一哥不能當銷售高手？》教你擊破客戶心裡的「不想被強迫推銷」抗拒情緒，用自然談話、親近的時事話題、善於比喻的技巧，成功讓客人說出：「哇，你好棒喔！懂好多事！真專業！」等佩服的讚賞詞，不費吹灰之力，就贏得客人對你的興趣，並達成讓人羨慕的銷售業績！
 
作者簡介

藤原毅芳

　　生於愛知縣。4月5日生，興趣為即興鋼琴演奏。大學畢業後便進入住宅不動產公司，開始擔任住宅銷售的業務員。1999年轉到子公司的進口石材銷售公司，因業務繁忙，且客戶遍佈日本，成為一位出差達人。2004年進入顧客管理運用顧問公司任職，擔任業務顧問，並在知名網站講演依賴.com內擔任講師，為日本超人氣演講者。2006年獨立創業，目前以一位積極商業人的身分，從事專業業務顧問，並出版《誰說省話一哥不能當銷售高手？》等傳授業務能力的書，著作深獲日本讀者喜愛。

譯者簡介

郭欣怡

　　淡江大學日本研究所碩士，教育學專攻。國立高雄第一科技大學應用日語系、國立台中商專應用外語科畢業。

　　離開對日貿易助理的第一份工作，取得高中、職日語合格教師證之後，不甘心只當一位日文老師，而一頭栽入日文學習書籍寫作的世界。現任日文翻譯、口譯、日文家教、台北縣市各社大、長庚養生文化村日文講師。

　　著作有《五十音，原來如此》、《日文單字簡單到不行》、《日文商用會話，原來如此》（捷徑文化）、《排行榜旅遊日文常用語》、《排行榜日文常用語》、《排行榜購物日文常用語》（凱信出版）等。譯著有《用螢光筆學英文》（捷徑文化）、《讓每個業務都像聖誕老公公》（捷徑出版）、《1＞20的銷售力》（捷徑出版）、《誰說省話一哥不能當銷售高手？》（凱信企管出版）等。

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  作者： 藤原毅芳    新功能介紹
• 譯者：郭欣怡
• 出版社：凱信企管    新功能介紹
• 出版日期：2008/11/04
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲妹妹叼著飯碗到處走。（圖／網友安靜提供） 網搜小組／採訪報導 是有沒有這麼怕沒飯吃呀！8歲的萌狗「妹妹」有個可愛的習慣，只要吃完飯就會咬著碗到處走，還會把自己喜歡的娃娃、玩具，甚至馬麻的拖鞋都放進去，根本把碗當成聚寶盆。 ▲妹妹抱著飯碗睡著了。（圖／網友安靜提供） 馬麻「安靜」受訪時表示，其實那個碗本來不是妹妹的，而是牠兒子在用，「某天被牠看中了，就一直顧著那個碗。現在只要吃完飯，就會咬著碗到處走！牠在沙發碗就在沙發，在床上碗就在床上。」讓她驚訝的是，從沒教過妹妹咬碗，不知道怎麼會的，「牠還會把牠喜歡的東西放在碗裡面，玩具、娃娃、甚至我的拖鞋，哈哈！」 ▲在沙發上也要飯碗陪；妹妹最喜歡撒嬌。（圖／網友安靜提供） 她指出，妹妹的個性很好，「是那種人人好的狗狗，超愛人摸牠，如果摸一下又停下來，牠會用頭頂你的手要你繼續摸。」反而妹妹的兒子個性比較不好，有時還會兇牠。 影片PO上臉書社團「【狗狗也瘋狂】Crazy Dog Club」，可以看到妹妹用嘴叼著碗，從廚房一路碎步到床上，在面前放下後一臉安心。許多網友看了笑說「自己的飯碗要顧好！」、「碗是被偷過嗎？要顧緊緊的。」、「吃飯的傢伙要隨身攜帶！」、「怕醒來碗不見沒得吃」。  

▲山姆斯。（圖／記者黃克翔攝）   記者陳立勳／南韓首爾報導 經典賽中華隊8日對上荷蘭隊，賽前官方記者會邀請中華隊高國輝、羅國龍兄弟檔出席，高國輝認為荷蘭隊有很多好手，其中山姆斯（Kalian Sams）是他以前小在美國小聯盟打球的好朋友，到現在都有連絡。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華隊經典賽戰況 過去曾在西雅圖水手隊小聯盟體系發展，被問到荷蘭隊陣中的好朋友，高國輝透露，以前跟山姆斯就是小聯盟隊友，其實兩人平常都有連絡。 高國輝認為，其實像是日職巴倫汀（Wladimir Balentien），或是柏賈爾茲（Xander Bogaerts）、葛雷格里斯（Didi Gregorius）、普洛法（Jurickson Profar）等人，也都是大聯盟好手。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團 ►更多2017WBC經典賽新聞在這裡

▲葛雷轉戰牛棚。（圖／達志影像／美聯社） 記者林育正／綜合報導 本季表現較不穩定的洋基先發投手葛雷（Sonny Gray）遭洋基移出先發輪值暫時轉戰牛棚，從雙城交易來的新同學林恩（Lance Lynn）目前成為洋基的第四號先發。 2日主場出戰金鶯之戰葛雷先發2.2局狂丟7分，成為被移出先發輪值的主因，隨後林恩接替登板4.1局被打5支安打無失分，送出5次三振。目前洋基輪值依序為史華連諾(Luis Severino)、田中將大、沙巴西亞(C.C Sabathia)以及林恩。 洋基總管凱許曼(Brian Cashman)說：「葛雷是大聯盟非常優秀的選手，但在這段時間我們沒能看到他發揮水準。我們知道如果他換個位置，他會有很好的表現，因為他具備足夠的實力。」先前也傳出交易葛雷的傳聞，但凱許曼說，不管是有無季後賽希望的球隊，拿出的籌碼都不夠好。 總教練布恩(Aaron Boone)表示，葛雷到牛棚，林恩進入先發輪值是目前對兩人最好的決定。他也認為葛雷擁有先發投手的實力，迫於現況才轉戰牛棚。自從去年交易大限之前來到洋基，葛雷12勝15敗防禦率4.85，不過他在主場一條蟲防禦率竟然高達7.71，目前是洋基單一球季先發投手主場最高防禦率賭隊史紀錄。不過他在客場的防禦率，為正常範圍內的3.62。 「我投得很掙扎，球團也已經給我足夠時間調整。我到牛棚希望表現好轉，等待自己再度被叫上夕發。球季到這個時間點每場勝利都非常重要，這對球隊是最好的決策。我不認為我擔任先發投手的生涯結束了，不論是今年甚至是明年，我非常希望能再以先發投手身份上場。」 ▲林恩進入先發輪值。（圖／達志影像／美聯社） ★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部份或全部轉載！

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