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熱點新知搶先報
內容簡介
其前傳《銷魂》保險界最新力作！
好評推薦
香港有的是無限商機，要做出業績亦較為容易，而香港亦不乏保險業人才，只要能像Wave般積極、勤力，當上MDRT絕非遙不可及的夢想，關鍵是大家拿著打開財富管理大金庫的鎖匙，會否懂得把握機會。
2019 MDRT百萬圓桌全球會議項目統籌委員會（PGA）主席 王素萍女士
初入行的新人必須閱讀這本書，因為書中提供大量銷售應對貼士，助大家開拓生意，與此同時亦提到一個新人必會經過的心理起伏，Wave現身說法教大家如何走出困境，克服心魔，重拾正面心態，最後達成目標。每當遇到迷惘時，這書將是大家的「心靈雞湯」。
LUA香港人壽保險從業員協會會長（2017-2018） 黃綺年女士
Wave在書中分享所經歷的困難與試煉，包括開拓客源、怎樣由一般話題切入至生意銷售、遭客人拒絕時要如何應對，甚至在連串失敗後，有不想見客、容忍自己零業績等情況，相信每一個保險從業員都會遇到類似的難題。至於如何克服，他在書中娓娓道來，讀著必有裨益。
友邦香港及澳門營業總經理 詹振聲先生
作者介紹
周榮佳（Wave Chow）
友邦香港資深區域總監
1997年於香港理工大學電子工程系畢業後，毅然加入友邦保險集團成為財務策劃顧問，積極進取，持續進修，不足30歲已考獲CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP等，至今已擁有14個專業資格，成為多料財務策劃師及NLP高級執行師。
多年來，周先生獲獎無數。2000年獲得HKMA全港傑出年青推銷員大獎OYSA；於入行年多後更成為MDRT會員，並於金融海嘯衝擊下在2009年取得MDRT終身會員資格。其後更獲GAMA和LUA頒發最高管理成就獎MAA、傑出人壽保險經理大獎DMA、優質領袖QLA、優質經理QMA、優質顧問QAA等大獎，以及於2018年被iMoney封為香港保險風雲人物。
演而優則導，周先生旗下團隊人數眾多。2016年，團隊MDRT會員比率更達到前無古人的100%，COT和TOT更佔38.7%，可謂銀河艦隊。
周先生除為《信報》、《經濟一週》和《Etnet》撰寫專欄外，其著作《打造100% MDRT團隊絕密關鍵》更榮登商務印書局暢銷書榜，並經常獲邀為海內外機構分享財務策劃、投資、推銷、營銷、服務、激勵、形象及人際溝通技巧等等。十年間演講次數達400多場，受眾超過60,000人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。
目錄
自序
1.畢業拜師
畢業前的困惑
行動勝於空想
轉工的原因
八個加入保險業的理由
一次意外成事業契機
選擇職業的四個關鍵條件
賺錢五層次
以終為始
化蛹成蝶
代理人合約的好處
2.鳳凰傳奇神功
第一天上班
財務策劃流程
簽單八步
與陌生客打開話題秘訣
四大消費動機
3.初出茅廬
單數較重要
第一個客戶
應對已買保險客攻略
Review神器
舊同學的打擊
老闆身教
四條A比賽的啟發
蟹哥的啟示
客死客還在
追女孩的比喻
提升工作的意義
4.天涯何處覓客戶
無處不飛花
推銷員與狗
Cold Call遇上貨櫃場傻子
拒絕回佣
鎖定目標客戶
「三個三」索取轉介
自製電話中心Cold Call
5.銷售從拒絕開始
最佳損友
克服害怕被拒的心魔
認清五類拒絕原因
處理異議最高絕招—LRSCPA
化危為機的妙法
6.有意義的挫敗
OYSA
愈努力愈不幸
新人四大雷區
老夫少妻的意外
7.Closing七武器
阿婆賣蛋 萬試萬靈的保險概念
帆船 針對中產必備武器
現金流概念 開拓上進中產市場最佳工具
潛移默化及代替決定
隱藏式指令
封閉式小決定
FAB
山不轉路轉
以退為進
8.Keep Going, Keep Growing
傲慢女的激勵
六個一次簽單的關鍵問題
牛頭角電話
借錢買保險的客戶
感恩是一種智慧
人不可以不成長
後記
詳細資料
- ISBN：9789888501373
- 規格：平裝 / 224頁 / 15 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：香港
- 本書分類：> >
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文案策劃、監製：袁載譽；監製：徐茂娜 1559年1月15日，美麗而優雅的伊莉莎白·都鐸穩了穩自己的心神，在經歷過遊行和加冕塗油禮後，這一天她已經十分勞累了，但是她依舊鎮定無比。 她略微揚起自己充滿自信的頭顱，身著華麗衣裙，手上拿著象徵權力的寶杖，頭上戴著鑲寶石的皇冠。金色的長髮微微捲曲，神情嚴肅而端莊，但女性的身份又使得她比一般的國家領袖多了一絲溫和。 她緩緩坐上王座，心中仿佛暗暗想到：「我要我的子民們在我的統治下過得幸福美滿。」 ... 這個神情堅定而莊重的女子成為了一個國家的女王——她是英格蘭及愛爾蘭女王，伊莉莎白一世。 雖然身為女兒身，但她心中仍有熱血，她熱愛自己的子民們，並且帶著堅定的信念與她的敵人們搏鬥著，窮盡一生的力量讓子民們過得幸福。 在政治上她重振英國國教，進行宗教改革，雖然手段有些雷厲風行，也讓很多人失去了無辜的性命，但是正是這些鐵血手段，讓皇權的威嚴不斷地提高；經濟上不斷迎合著資本主義的發展，一直堅定地實行重商主義，因而在她的統治下，國家變得富庶，英國的貿易遍及全球。 我們可以說，就是她，將英國帶上了一個新的巔峰。 縱使伊莉莎白一世是一個擁有鐵血手段且心智不輸男兒的堅定女性，我們也不能忘記她女性的柔軟細緻。在她生活的那個年代，也是英國歷史上的文藝復興時期，她自己熱愛著文學，愛好寫作和翻譯它國優秀作品以及古代文獻，比如她翻譯的《詩歌藝術》以及自己親自寫作的一些演講稿和詩歌仍然流傳至今。 ... 這樣一位集美貌，才華，智慧於一身的女子，足以讓世間最美好的男子與之匹配。但是她在歷史上去卻有一個十分出名的外號--童貞女王，意思就是她一生都沒有出嫁，保持了自己的童貞。 這樣美好的一位女子難道沒有想過要去尋覓自己的愛情嗎？可能是想過的吧。可是她童年的陰影，早年的艱辛以及成為女王之後身上的責任容不得她去尋覓美好自由的愛情。這一切的一切要從她年少時說起。 她是自己的父親亨利八世和第二個妻子孩子，由於很多方面的原因，她不被教會承認，只是一個私生女，而她的母親也在她三歲的時候被處死。一個沒有父親關懷，沒有母親疼愛的少女，她在年少的歲月里嘗盡了生活的艱苦。 ... 同時自己的父親更是娶了一任又一任的妻子，可能那時那個懵懂的少女，看到不斷娶妻的父親也會想一想，這世間到底什麼是真正的愛情。 在長大之後，自己的姐姐瑪麗一世成為了英國的女王，但是姐姐卻被權力迷花了眼，想牢牢把控自己的權力，不惜傷害他人，然而姐姐失敗了，因女性的身份被大臣們集體排擠，落了個每日鬱鬱寡歡。王位之上既是華麗又長滿了荊棘，那時的伊莉莎白一世將一切的艱辛都看在眼裡。 1558年，姐姐去世了，伊莉莎白一世最愛的親人又一次離開了。同時因為姐姐身無子嗣就離開人世，可愛又可恨的王位傳給了伊莉莎白一世。 ... 伊莉莎白一世成為了一國的女王，當她戴上王冠，坐上寶座的那一刻，過去那個單純的伊莉莎白就死了，她身上擔負著的是一個國家，她需要放下自己的幸福，去成全子民的美好。 可能大家會想，當她成為女王，站在權力巔峰的她會不會也想要一個人來溫暖自己呢？然而當時的情況並不允許，她的國家正內憂外患。 國內情形動盪不安，分裂的宗教勢力一直想要去顛覆她的權力，同時國外各個強大的國家崛起，對英國的既得利益虎視眈眈，加上子民們對柔弱女子的刻板印象，她的生活永遠充滿了挑戰。 最終，她一輩子也沒有找到那個愛她，她也愛的人。她自己也曾說過，她的丈夫就是她最愛的國家，她把可愛的國家當作自己一生的歸宿。 ... 為國勞累了一輩子的伊莉莎白一世，最終於1903年在倫敦去世。聽說那天尚有些寒冷，她死時很安詳，但卻因為沒有孩子繼承王位，都鐸王朝為斯圖亞特王朝取代，她也成為一個王朝結束的符號。 回顧這個美貌女子的一生，我們可以看出作為一個女子，她是不幸福的，她沒有找到自己的愛情，但是我們也無法否認她的一生是充滿輝煌的。 或許現代的很多女性也如她一樣在事業和愛情之間難以抉擇，怕為了家庭丟掉事業，也怕為了事業忽略了家庭。為了讓自己在事業上能和普通的男人地位平等，一個女人要付出更多的汗水。 筆者也希望著終有一天男人和女人能夠站在同一片天空下平等的、自由的交流著，工作著，成長著。 參考資料：伊莉莎白一世加冕典禮研究——陳晨 Elizabeth I (r.1558-1603) ．英國皇家官方網站 百科詞條「伊莉莎白一世」
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/history/zr4yjbp.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010826079
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